En una era donde surgen constantemente nuevas empresas, tu propuesta de valor, cómo transmitirla y la constancia que emplees en ella serán acciones claves para marcar tu éxito.

Casi todo lo que te puedas imaginar existe, y si no existe al poco tiempo de imaginarlo o crearlo existirá por multiplicado, luchando por posicionarse en internet y en la mente de los usuarios.

Es por ello que es fundamental pensar en una propuesta de valor que incline a tu favor a un cliente con respecto a la competencia reforzando el engagement.

Se ha de marcar un mensaje, unos beneficios y una diferencia principal que puede ser incluso mínima, pero suficiente para que un cliente te prefiera.

Recuerda que las personas compran por razones, muéstrale esas razones:

 

Propuesta de Valor= Mensaje + Beneficios + Diferencia

 

El precio también es un factor diferencial en tu propuesta de valor y es directamente proporcional a los beneficios que se ofrecen:

Crear una propuesta de valor de éxito

La principal razón por la cual un producto o servicio es el más adecuado para un segmento pensado de clientes es lo que debe de abordar una propuesta de valor.

Es por ello que el mensaje debe ser claro y conciso, emitido desde distintos lugares como pueden ser página web, post en un blog, tus redes sociales, e-mails…

Una propuesta de valor de éxito ha de tener un titular conciso y perfecto con una pequeña frase memorable. A veces se acompaña de un subtítulo con la característica o beneficio clave del producto y una imagen de marca.

  • Titular memorable y conciso.
  • Subtítulo con una explicación específica de lo que ofrece y por qué es útil.
  • Visual o la imagen que refuerza su mensaje principal.

 

Todas las propuestas de valor efectivas son fáciles de entender en tan solo un escaneo, han de comunicar su valor y su diferencia en tan solo segundos.

  • Fácil de entender.
  • Comunicar los resultados que obtendrá el cliente al comprar.
  • Expone una diferencia clave.
  • Evita la exageración.
  • Fácil de comprender en unos segundos.

Impulsar una propuesta de valor

A veces las diferencias entre propuestas de valor son tan mínimas que decantan la balanza pequeñas acciones que impulsan a un cliente a elegirte y no a la competencia.

Esto supondría pequeños valores agregados que suman a tu propuesta de valor y tu competencia no ofrece.

Estas pequeñas acciones pueden ser por ejemplo:

  • Envíos gratis.
  • Bonificaciones gratis por la compra.
  • Sin cuotas de instalación.
  • Sin permanencias.
  • Regalo de guías o ebooks gratuitos.
  • Licencias o bonus extra por la compra.
  • Accesos Premium.
  • Garantías de devolución.
  • Webinars gratuitos…

El tener una propuesta de valor y el saber cómo comunicarla son acciones que marcan el devenir de una empresa.

Si no les cuentas a los usuarios por qué deberían comprarte, perderás a la mayoría de ellos.

 

Dime, ¿Cuáles son algunas de las mejores propuestas de valor que has visto?